창업 기업이 어느 시장에서 어떻게 싸울 것인가를 결정하는 것은 매우 중요하다. 특히 시장마다 경쟁 정도와 경쟁 방식이 다르기 때문에 시장을 특성 별로 분류하고, 각 시장 경쟁전략을 수립해야 한다.

그런데 창업 기업은 모든 시장에서 경쟁하는 데 한계가 있기 때문에, 주요 시장을 세분화하고 가장 경쟁력 있는 시장을 선정하여 집중하는 것이 바람직하다. 만약 자사의 제품과 서비스에 맞는 시장을 선정하지 못한다거나 시장 내에서 잘못된 컨셉트로 포지셔닝하면 경쟁력을 발휘하기가 매우 힘들게 된다.

그러므로 창업을 할 때는 관련 시장을 세부 시장으로 분류하고, 분류된 시장의 특성을 세밀하게 평가하여 목표 시장을 선정해야 한다.